KERNTIP: De afgelopen jaren hebben pluchen speelgoed, naast traditionele kanalen zoals supermarkten, winkelcentra en groothandelsmarkten, ook enkele opkomende verkoopkanalen. Bovendien kunnen alle knuffelbedrijven, als een nieuwe trend van katoenen poppen, opletten.
INVOERING
Onlangs is het nieuws dat poppen als ‘Lina Belle’ en ‘Bing Dwen Dwen’ zijn beroofd, in het middelpunt van de publieke aandacht gekomen. Een verslaggever van het Chinese and Foreign Toys All Media Center merkte op dat wanneer een populair IP-adres verschijnt, de eerste populaire randproducten pluchen speelgoed zullen bevatten.
Als conventioneel speelgoed heeft pluchen speelgoed duidelijke seizoensnadelen, meestal heet in de herfst en winter, en saai in de lente en zomer; maar ze hebben ook voordelen, die kunnen worden gebruikt als speelgoed voor baby's en jonge kinderen, als keuze voor volwassenen en als cadeau voor anderen. Aan het einde van het jaar en het begin van het jaar verkopen de knuffels goed, vooral diverse producten die passen bij het thema van het nieuwe jaar. Over het hele jaar bekeken zijn de opkomende kanalen in opkomst, wat naar verwachting een nieuw kanaal voor knuffels zal worden.
RODE GOEDEREN AAN HET EINDE VAN HET JAAR ZIJN HEET VERKOPEN
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City is een speelgoedgroothandelsmarkt die zich uitstrekt tot Hebei, de drie noordoostelijke provincies, Binnen-Mongolië, Shaanxi en andere plaatsen. De manager van de speelgoedstad vertelde verslaggevers dat na het ingaan van de winter de verkoop van knuffels in de speelgoedstad bijzonder goed is, vooral de verschillende dierenriemseries en internetberoemdheidsseries. “De knuffels die bij de dierenriem en het nieuwjaarsthema passen, worden 'rode goederen' genoemd en worden doorgaans het jaar ervoor verkocht. In januari vorig jaar leidde het uitbreken van de epidemie in Shijiazhuang tot een achterstand van ‘rode goederen’ bij handelaren, dus iedereen is dit jaar voorzichtiger, op een paar na. De sterkte van de bevoorrading is relatief groot en de meeste handelaren durven dat niet om grote hoeveelheden in te slaan. Dit jaar hebben de 'rode producten' het echter bijzonder goed gedaan en is de vraag naar supermarkten enorm gestegen. Veel handelaren kunnen alleen tijdelijk goederen van fabrikanten overbrengen, vanwege de epidemie, hevige sneeuwval, enz. De logistiek en het transport verlopen niet soepel vanwege factoren.” Op 24 januari, toen de verslaggever Ren Manager interviewde, waren de ‘rode goederen’ op de speelgoedmarkt in Shijiazhuang feitelijk uitverkocht.
Naast producten die bij het nieuwjaarsthema passen, verkochten een jaar geleden ook 'big Goods' (producten met grotere maten) goed, zoals grote witte gans, lange sierkussens en andere producten. Manager Ren zei dat veel bedrijven aan het eind van het jaar hoogwaardig pluchen speelgoed zullen kopen als cadeau voor werknemers en klanten. Het knuffels van Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City komen voornamelijk uit Guangdong, Shandong, Hebei en andere plaatsen, zowel origineel als geautoriseerd, die aan de behoeften van verschillende klanten kunnen voldoen.
Het einde van het jaar is het populairste verkoopseizoen voor knuffels. Gedurende de rest van het jaar zullen verkopers tijdig reageren op verkoopstrategieën die zijn gebaseerd op de huidige behoeften van klanten om de verkoop te bevorderen. Manager Ren vertelt dat omdat knuffels zeer geschikt zijn als cadeau, ze ook tijdens diverse festivals door veel mensen gewild zijn. Tijdens het Lentefestival zijn ‘rode goederen’ en ‘grote goederen’ gemakkelijk te verkopen, en de dagelijkse best verkochte modellen omvatten verschillende poppen, IP-producten en andere producten.
OPKOMENDE KANALEN DIE DE AANDACHT WAARD ZIJN
De afgelopen jaren zijn er, naast traditionele kanalen zoals supermarkten, winkelcentra en groothandelsmarkten, ook enkele opkomende verkoopkanalen voor knuffels ontstaan.
★Keten van boetieks/warenhuizen. Steeds meer boetieks/warenhuizen in winkelcentra en winkelstraten, zoals MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, enz., zijn nieuwe kanalen voor de verkoop van knuffels. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi en andere gamebedrijven hebben met dit kanaal samengewerkt. Volgens rapporten zijn boetieks/warenhuizen vooral voor jongeren bedoeld en is de verkoopprijs van producten niet hoog, variërend van enkele yuan tot tientallen yuan. Deze kanalen zijn zeer flexibel, verkopen meestal wat populair is, en kunnen de verkochte producten snel bijwerken op basis van veranderingen in de markttrends. Samenwerking met deze kanalen vereist dat bedrijven markttrends begrijpen en producten ontwikkelen die aansluiten bij markttrends en consumentenvoorkeuren. Over het algemeen zijn producten met IP-autorisatie, schattige stijl, populaire kleurafstemming en andere kenmerken populairder.
Aangezien de meeste van deze kanalen aan elkaar gekoppeld zijn, zal samenwerking, als deze kan worden bereikt, een aanzienlijke bijdrage leveren aan de prestaties van het bedrijf. Sommige bedrijven in het interview zeiden dat het ketenboetiek/warenhuiskanaal 50% van hun prestaties bijdroeg.
★Pak de poppenmachine. In de beginjaren, toen de opkomst van vangpoppenmachines zich hervatte, was het stimulerende effect op de verkoop van knuffels groter. De afgelopen jaren hebben winkelcentra, winkelstraten, toeristische attracties en andere plaatsen speciale klauwmachinewinkels. De klauwmachines die in de winkel worden getoond, hebben verschillende afmetingen, en de knuffels in de klauwmachines hebben ook verschillende afmetingen. Elke vakantie kun je deze winkels altijd vol zien met kinderen en volwassenen.
Wat de klauwmachine als verkoopkanaal voor knuffels betreft, heeft de industrie verschillende opvattingen; sommigen zijn het daarmee eens en anderen ontkennen. Volgens de observatie van de verslaggever waren de meeste klauwmachines, in tegenstelling tot een paar jaar geleden, echter goedkope en namaakproducten. Nu is het kanaal duidelijk volwassen en formeel, en neemt het aantal echte geautoriseerde en hoogwaardige originele designproducten toe. Een handelaar die een klauwmachine exploiteert in Tianhe City, Guangzhou, vertelde verslaggevers dat jonge mensen eisen stellen aan producten bij het vastgrijpen van poppen. Producten die niet schattig, lelijk of van slechte kwaliteit zijn, kunnen geen klanten aantrekken, dus zullen ze bij het kiezen van producten op zoek gaan naar producten die bij hen passen. Jonge mensen vinden het leuk.
★Trendy afspeelkanalen. Alleen al in 2021 zullen er door het hele land honderden nieuwe trendy play-winkels bijkomen, en de trendy play-zender is ongetwijfeld de populairste zender van dit moment. Knuffels kruisen ook Chaowan-kanalen, zoals het merk Chaowan dat blinde doosproducten van pluchen speelgoed lanceert. De verslaggever zag ook in de winkel van TOP TOY dat er een aantal zeer delicate knuffels in de schappen liggen, en de verkoopprijs varieert van zeventig tot tachtig yuan tot twee- of driehonderd yuan. Uit de prijs- en kanaalkenmerken blijkt dat het pluchen speelgoed dat door het Chaowan-kanaal wordt verkocht, niet alleen modieus qua ontwerp moet zijn, maar ook van goede kwaliteit en voortreffelijkheid. Liao Tangkui, plaatsvervangend algemeen directeur van Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., zei dat hij ook opmerkte dat sommige fabrikanten en modekanalen in de industrie voortreffelijk en hoogwaardig pluche proberen te blijven promoten. Het effect valt nog te bezien, maar het is het merk en imago van knuffels. Upgraden wijst de weg.
★Msintel winkel. Het openen van een lidmaatschapswinkel is momenteel de transformatierichting van sommige hypermarkten, zoals Metro, Carrefour, Yonghui, enz., die allemaal het lidmaatschapswinkelmodel vergroten. Sommige pluchen speelgoedbedrijven hebben ook samengewerkt met aangesloten winkels en hebben goed bijgedragen aan de prestaties van het bedrijf. Dit type winkel bedient leden, heeft een relatief hoge positionering en stelt hoge eisen aan de productkwaliteit. Het is geschikt voor bedrijven met mid-tot-high-end positioneringsproducten. Bovendien is, om de rechten en belangen van leden te beschermen, de prijs van producten in aangesloten winkels doorgaans lager dan de marktprijs, dus het is meer geschikt voor bedrijven die hun merken meer willen promoten en op de korte termijn pop-up willen maken. up en andere vormen van samenwerking zijn de beste.
A TREND OM TE KIJKEN
Vanuit het perspectief van de best verkochte knuffels op de markt is de categorie IP-licenties absoluut de populairste, vooral de populaire IP; Er is ook een markt voor pluchen speelgoed met een origineel ontwerp, zoals de originele serie roze varkens en Lolita-konijnen, die vooral via kanalen worden gepromoot. Daarnaast is er de laatste jaren een trend waar knuffelbedrijven aandacht aan kunnen besteden, namelijk katoenen poppen.
Katoenen poppen, dat wil zeggen poppen gemaakt van katoen, verschenen eerst als randproducten en ontwikkelden zich vervolgens geleidelijk tot gepersonaliseerde trendy speelproducten die culturele creativiteit, schattige economie en spirituele consumptie integreren. Volgens het “2021 Cotton Doll Player Insight Report”, uitgegeven door Weidian, zijn onder de gebruikers van katoenpoppen “post-95s” en “post-00s” goed voor meer dan 69%; in 2021 zal het aantal gebruikers dat katoenen poppen online koopt een miljoen bereiken, het transactievolume bereikte 1 miljard yuan.
Er zijn verschillen in de productie van katoenen poppen en knuffels, voornamelijk doordat de eisen aan vakmanschap en details hoger zijn, maar het algemene proces is hetzelfde, dus er zijn veel pluchen speelgoedgieterijen die ook katoenpoppengieterijen aanbieden, en sommige Toen de buitenlandse handelsfabriek werd omgevormd tot binnenlandse verkoop, werden katoenen poppen als een belangrijk ontwikkelingsproject beschouwd. Daarom verdient deze trend, ongeacht of het bedrijf de kracht heeft om katoenen poppen te produceren, de aandacht.
Posttijd: 25 februari 2022