Een nieuwsbericht dat “meisjes na 1995 tientallen miljoenen financiering kregen om geld te verdienenkatoenen poppen ' bracht katoenen poppen naar de industrie. Volgens de big data van microwinkel APP is het aantal handelaren in katoenpoppen met transactiegegevens tussen 2017 en 2020 gestegen van minder dan 400 naar bijna 10.000, met een toename van meer dan twintig keer in drie jaar tijd. Bovendien zal het online handelsvolume van katoenpoppen alleen al in 2021 de 1 miljard yuan overschrijden.
Van de minderheid tot het publiek heeft de katoenen pop steeds meer aandacht gekregen, wat niet alleen heeft geleid tot de offline professionele katoenen poppententoonstelling, maar ook het Cotton Doll Fashion Festival 2021 op Taobao heeft gehouden, en vele animatie-, film- en televisiespelen. Horecamerken en andere merken hebben het opgenomen in de te ontwikkelen categorie derivaten. Je kunt zeggen dat de katoenen pop een nieuwe uitlaatklep is geworden na het blinde vak en het getijdenspel.
Van de fanscirkel naar de trendcirkel differentieerde de wattenpop zich geleidelijk.
Katoenpop werd geboren in 2015. Het is een knuffel gemaakt door fans van een idoolgroep in Zuid-Korea, gebaseerd op het beeld van leden van de groep. Het beeld van de pop is schattig en helend, dus het werd al snel populair onder fans en liefhebbers. Door deze oorsprong waren katoenen poppen lange tijd alleen populair onder fans. Later, met steeds meer liefhebbers van katoenen poppen, verdeelde de categorie zich geleidelijk in twee categorieën: toegeschreven pop en niet-toegeschreven pop.
De zogenaamde pop met attributen verwijst naar het prototype van een katoenen pop, inclusief maar niet beperkt tot sterren, stripfiguren, gamekarakters, film- en televisiekarakters, enz. Dit soort pop komt meestal overeen met de kenmerken van het prototype in termen van uiterlijk, vorm, gedrag, bijpassende kleding, enz., wat handig is voor fans om het prototype te identificeren en fans aan te trekken om te kopen. Door de prototype-ondersteuning valt de verkoop van dit soort poppen doorgaans mee. De verkoop van een enkele “naakte poppen” (poppen zonder kleding) van een ster in een WeChat-winkel bedraagt bijvoorbeeld meer dan 40.000 stuks.
Vanuit dit perspectief lijken poppen met attributen enigszins op de combinatie van IP- en katoenen poppen – het prototype van poppen is gelijkwaardig aan IP. Dit betekent dat het verkoopvolume van het product grotendeels afhangt van de populariteit van het IP-adres en de omvang van de fangroep.
Het tegenovergestelde van de knuffelpop met attributen is de pop zonder attributen, dat wil zeggen de katoenen pop zonder prototype, die volledig is ontworpen door de oorspronkelijke ‘babymoeder’ (term, equivalent aan de fabrikant) of door een aangewezen ontwerper. Dit soort pop lijkt enigszins op de originele IP zonder inhoud, waarvoor meestal een periode van cultivatie en promotie vereist is, en het verkoopvolume van het product hangt samen met hoeveel fans het imago van de pop kunnen waarderen en herkennen.
Van individuen tot merken: katoenen poppen worden geleidelijk formeel
Misschien omdat het uit individuele fans is voortgekomen, zijn de makers van katoenen poppen lange tijd voornamelijk individuen geweest, dat wil zeggen de hierboven genoemde ‘babymoeder’. Het is duidelijk dat een ‘babymoeder’ verantwoordelijk kan zijn voor het ontwerp van knuffels, het contact opnemen met fabrikanten, het verkopen van producten op e-commerceplatforms, de verzending en andere schakels in de keten. Op deze manier is ‘babymoeder’ ook heel veelzijdig, maar dat is het in feite niet.
De meeste ‘babymoeders’ verkopen katoenen baby’s in de voorverkoop, die één of twee maanden tot vijf of zes maanden duurt. Bovendien kan de voorverkoophoeveelheid de minimale bestelhoeveelheid van de fabriek bereiken voordat de verkoop wordt voortgezet, anders wordt de bestelling geannuleerd. Nadat is bevestigd dat de katoenen poppen in massa kunnen worden geproduceerd, zal de groepsbestelling of de zwakke 'babymoeder' virtueel worden afgeleverd en moet de koper de bestelling bevestigen om ervoor te zorgen dat de 'babymoeder' als eerste de betaling ontvangt. Na enkele maanden zal de ‘babymoeder’ de katoenen poppen daadwerkelijk afleveren nadat de productie is voltooid, en het uitdrukkelijke factuurnummer doorgeven waar de koper naar kan vragen.
Na het hele proces moet de koper de goederen soepel kunnen ontvangen en erop kunnen vertrouwen dat de “babymoeder” zijn belofte nakomt. In feite zijn niet alle ‘babymoeders’ betrouwbaar. In de kring van katoenen poppen rennen ‘babymoeders’ vaak weg. Bovendien zijn ‘babymoeders’ tenslotte individuen en is het moeilijk om de productie van poppen in het hele proces te volgen. Daarom hebben de katoenen poppen die uiteindelijk aan kopers worden afgeleverd onvermijdelijk problemen met de kwaliteitscontrole. Bovendien is de vraag of veel ‘babymoeders’ attribuutpoppen maken die inbreuk maken ook een onderwerp van eindeloze discussie.
Met de uitbreiding van het publiek en de markt van katoenen poppen hebben de fabrikanten van katoenen poppen ook hun ondernemingen/merken van individuen uitgebreid. Momenteel omvatten de ondernemingen/merken die katoenen poppen lanceren onder meer speelgoedbedrijven, zoals Baixingrui en Mengshiqi; Gespecialiseerde katoenen babymerken, zoals Rua Baby Bar en MINIDOLL; Chaoplay-merken, zoals TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, enz.
Als er wordt gezegd dat ‘babymoeders’ de betekenis hebben van ‘elektriciteit opwekken uit liefde’, dan is de onderneming/het merk geïnteresseerd in het marktperspectief van katoenen poppen. Hun deelname heeft geleidelijk de katoenpoppenmarkt gestandaardiseerd, omdat de onderneming/het merk professionele ontwerpers, langdurige docking- en samenwerkingsfabrieken, eigen e-commerceplatforms, samenwerkingskanalen, enz. heeft, die producten van kwaliteitsborging kunnen voorzien, en de poppen met attributen die worden gelanceerd, krijgen in principe de echte autorisatie, terwijl de situatie van bevestiging van de ontvangst van goederen vóór de voorverkoop in principe niet bestaat.
Hoe moet de speelgoedindustrie op de nieuwe wind inspelen?
Zoals hierboven vermeld, heeft de speelgoedindustrie al een pionier gehad in het rangschikken van de categorie katoenen poppen. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (hierna “Baixingrui” genoemd) begon begin 2021 de categorie katoenen poppen op te merken. “Destijds werd vastgesteld dat deze categorie zich geleidelijk begon te ontwikkelen van de minderheid naar de publieke opinie, en steeds meer mensen verzamelden en besteedden aandacht aan katoenen poppen. Een pop die zich kan omkleden en aankleden kan veel mensen geluk brengen, en de dingen die geluk kunnen brengen hebben hun eisen, dus zijn we begonnen met het ontwerpen en plannen van ons eigen katoenen poppenmerk.” Zhang Jiawen, de algemeen directeur, zei dat Baixingrui medio 2021 het katoenen poppenmerk “NAYANAYA” heeft opgericht.
Door het interview te integreren vatte de verslaggever drie ervaringen van de onderneming als wattenpop samen:
Ten eerste, differentiële positionering.
De katoenen poppen die op de markt worden verkocht, zijn onderverdeeld in ‘naakte poppen’ en poppen met kleding. De prijs van ‘naakte poppen’ is meestal minder dan 100 yuan. De prijs van poppen met kleding is in principe meer dan 100 yuan, en sommige kosten zelfs 300 yuan of meer. Bovendien is 20 cm de algemene hoogte van katoenen poppen.
“De positionering van de katoenen poppen van ons bedrijf is kosteneffectief, dat wil zeggen dat ze, wanneer ze de fabriek verlaten, worden uitgerust met kleding die basiskleding draagt. Het doel is om elke katoenen pop integriteit te geven, zodat beginnende spelers complete katoenen poppen tegen lagere kosten kunnen krijgen. Dit is anders dan de meeste producten op de markt die alleen met ‘naakte poppen’ de fabriek verlaten.” Zhang Jiawen zei dat Baixingrui momenteel 15 katoenen poppen heeft gelanceerd, allemaal originele ontwerpen, waaronder 9 meisjes, 2 jongens en 4 katoenen poppen van 10 cm. Elke katoenen pop heeft zijn eigen persoonlijkheid en kenmerken, en ze dragen allemaal bijpassende kleding.
Het is duidelijk dat Bestarry in de toekomst niet alleen meer originele katoenen poppen zal lanceren, maar ook meer pogingen zal ondernemen in kleding en accessoires van katoenen poppen. “We ontwikkelen op moedige en innovatieve wijze een nieuw concept van de hoofdstructuur van Mian Wa. We hopen tegemoet te komen aan de behoeften van meer spelers op verschillende niveaus en tegelijkertijd zelf doorbraken te realiseren.”
Ten tweede: hecht belang aan kwaliteit.
Volgens de gegevens van de WeChat Shop heeft het percentage katoenen babyspelers van na de jaren 00, na de jaren 90 en na de jaren 95 79% bereikt, dat wil zeggen dat 18-32 jaar oud de belangrijkste consumenten in deze categorie zijn. Voor hen is de aankoop van katoenen poppen bedoeld om “zichzelf te plezieren”, dus de eisen aan de productkwaliteit zijn erg hoog. Benadrukt moet worden dat een katoenen pop anders is dan pluchen speelgoed. De afwerking, het ontwerp en de positionering ervan hebben een specifiek standaardbereik, en de achtergrond van zijn oorsprong en ontwikkeling bepaalt dat de toegangsdrempel en procesvereisten hoog zijn.
Zhang Jiawen gelooft dat het gezicht van een katoenen pop de sleutel en tevens de ziel van het product is. De uitdrukking, ogen en gezichtsvorm moeten op hun plaats worden hersteld om de oorspronkelijke persoonlijkheid en kenmerken van een wattenpop te tonen. “Onze producten worden zwaar bewaakt door professionals, van ontwerp tot plaatproductie. Ontwerpers en plaatmakers hebben samengewerkt om de plaatproductie te voltooien en aan te passen tot de massaproductie om ervoor te zorgen dat het productieproces aan de normen kan voldoen.”
Ten derde moeten de marketingkanalen nauwkeurig zijn.
Het publiek van katoenen poppen bestaat voornamelijk uit jonge mensen, en meer dan 98% van hen zijn vrouwen. Daarom moeten bedrijven de marketingmethoden en verkoopkanalen kiezen die geschikt zijn voor dit publiek om een nauwkeurige lay-out te maken, vooral de microblog-katoenen poppen, de superwoorden van katoenen poppen en kleine rode boekjes die vaak worden verzameld door katoenen poppenspelers.
Het is duidelijk dat Baixingrui een klein Red Book-account, een WeChat-video-account, enz. heeft geopend voor het merk “NAYANAYA”, dat voornamelijk wordt gebruikt voor het bespreken en dagelijks delen van het onderwerp “babycirkel” met fans van katoenpoppen. Tegelijkertijd zullen we communiceren met enkele bloggers van “Baby Circle”. “In de toekomst is het de bedoeling om de interactie met fans te vergroten en de merkpromotie te versterken door deel te nemen aan professionele babytentoonstellingen, voorverkoopbeurzen en andere manieren.”
Qua verkoopkanalen omvat Baixingrui offline boetieks, modewinkels en online e-commerceplatforms. Zhang Jiawen zei: “Onze basisprijs van katoenen poppen is 79 yuan, en de verkoopprijs van kleding is 59 yuan, wat een hoge kosten-prestatieverhouding heeft. Sinds de lancering van het product is de verkoop zeer stabiel geweest, waarbij twee soorten katoenen poppen steeds beter verkochten. Klanten omschrijven ze als ‘buiten de cirkel’, en ze zijn geliefd bij veel consumenten. Veel bloggers maken spontaan kleine video’s voor hen.”
Posttijd: 15 december 2022